Strategieberatung
Literaturempfehlungen
Unternehmensentwicklung und -steuerung
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Effizienz- versus Strategieberatung
Bei der Effizienzberatung geht es darum, das Zusammenspiel der internen Kräfte zu optimieren und im Hinblick auf die gewählte Unternehmensstrategie die Ressourcen optimal einzusetzen.
In der Strategieberatung geht es zunächst um die Positionierung der eigenen Organisation im Hinblick auf ihre externe Umwelt. Denn eine Organisation kann nur dann erfolgreich sein, wenn sie den Anforderungen, die von außen an sie herangetragen werden entsprechen kann und zwar besser als ihre Konkurrenten. Hierzu gehört nicht nur eine ausgeprägte Kundenorientierung, sondern auch die frühzeitige Entdeckung zukünftiger Chancen und Risiken, die mit dem Markt an sich möglicherweise gar nichts zu tun haben. Zu den letzteren gehören bspw. gesetzliche Anforderungen wie der Sarbanes-Oxley Act, der Unternehmen der betroffene Unternehmen erheblich belastet hat. Übrigens ziemlich vergebens, genau wie alle anderen Gesetze und Investitionen in Risikomanagementsysteme, wie die große globale Finanzkrise eindrucksvoll zeigt.
Megatrends & Strategieentwicklung
Es ist allgemein üblich, auf die zunehmende Komplexität und die wachsende Unsicherheit für Unternehmen hinzuweisen, die sich aus einer immer schnelleren Entwicklung einerseits und einer zunehmenden weltweiten Verflechtung der Wirtschaftsbeziehungen andererseits ergibt. Schon vor vielen Jahren sah ich über dem Schreibtisch eines VW-Entwicklungsingenieurs den Satz
"Wer lang in die Zukunft plant, ersetzt den Zufall durch den Irrtum".
An diesem Ausspruch ist sicher viel Wahres dran. Es gibt aber langfristige Entwicklungen, so genannte Megatrends, die Sie und Ihre Geschäftstätigkeit in der ein oder anderen Weise beeinflussen werden. In unserer Strategieberatung geht es darum, in gemeinsamen Workshops zu erarbeiten, welche positiven wie negativen Auswirkungen derartige Trends auf Ihr Unternehmen haben könnte.
Welche Auswirkung könnte beispielsweise die Tatsache haben, dass Menschen immer älter werden, dabei aber länger "fit" und aktiv bleiben(wollen)?
"Es gibt zwei Wege des Alterns: Industrielles Altern ist stark von den klassischen Lebenszyklen der Industriegesellschaft geprägt. Nach dem Ausscheiden aus der Berufswelt zwischen 55 und 60 fallen viele in eine Art Passivität, häufig gefolgt von chronischen Krankheiten, Siechtum und Tod.
Nach dem Ruhestand kommen neue Aktivitätsphasen mit – nicht nur Hobbys, sondern auch – neuen Herausforderungen von Weiterbildung bis zu neuer beruflicher Orientierung.
Diese neuen Herausforderungen bestehen allerdings auch für die Wirtschaft, die versuchen muss, sich auf ein deutlich uneinheitlicheres Bild eines "Seniors" einzustellen. Denn einerseits sind Aspekte wie Komfort, Qualität und auch Aktivität nachwievor gefragt, auf der anderen Seite dürfen Produkte offensichtlich nicht offen für ältere Menschen gedacht werden, weil diese ja angeblich jünger wirken wollen. " Quelle: http://www.50plus-aktuell.de/index.php?/archives/12-Neuer-Trend-Down-Aging.html
Erfolgreiche Differenzierung
Viele Unternehmen sind tendenziell eher in einer Situation, auf die die folgende Aussage von Karl Pilsl zutrifft:
"Wir haben zu viele ähnliche Firmen, die ähnliche Mitarbeiter beschäftigen mit einer ähnlichen Ausbildung, die ähnliche Arbeit durchführen. Sie haben ähnliche Ideen und produzieren ähnliche Dinge zu ähnlichen Preisen in ähnlicher Qualität."
Wenn Sie sich in dieser Situation befinden und keinen Weg finden, sich in den Augen Ihrer Kunden(!) zu differenzieren, dann bleibt Ihnen nur noch die Differenzierung über den Preis. Wenn Sie Ihre Kosten nicht schneller senken können, als Sie Ihre Preise senken müssen, dann bedeutet dies das Aus für Ihr Unternehmen.
Aus diesem Grund gehen wir in unseren Strategieworkshops auch der Frage nach, was Ihre Branche und Ihre Wettbewerber ausmacht, worüber alle sprechen und vor allem: worüber keiner spricht. Wie Sie sich selbst und Ihre Wettbewerber sehen und was Sie glauben, was für Ihre Kunden wichtig ist.
Diesem Selbstbild stellen wir im Rahmen einer Strategieberatung das Fremdbild Ihrer Kunden gegenüber, das diese von Ihnen und Ihren Hauptwettbewerbern haben. Hierzu arbeiten wir mit einem renommierten Marktforschungsinstitut zusammen.
Aus dem Abgleich von Selbst- und Fremdbild erarbeiten wir mit Ihnen strategische Differenzierungskriterien und Positionierungsstrategien. Auf welchen Gebieten können Sie sich positiv von Ihren Wettbewerbern abheben, d.h. was ist Ihren Kunden wichtig, wird aber von Ihren Wettbewerbern nicht zufriedenstellend geboten und wie glaubwürdig ist es aus Sicht Ihrer Kunden und potentieller Neukunden, wenn Sie am Markt mit dem Versprechen antreten, eine bestimmtes Leistungsversprechen zu machen, z.B. der Serviceorientierteste Anbieter in der XY-Branche.
Wie kann DCA-Consulting Sie unterstützen?
Wir können Sie als neutraler Berater bei der Analyse Ihrer Unternehmenssituation und bei der Formulierung und Umsetzung einer zukunftsträchtigen Strategie unterstützen.
Dabei favorisieren wir einen Ansatz, der einerseits die Auswirkungen langfristiger Megatrends auf Ihr Unternehmen und Ihre Branche betrachtet und der andererseits eine IST-Analyse Ihrer Marktpositionierung aus Ihrer eigenen Sicht, vor allem aber auch aus Sicht Ihrer Kunden(!) beinhaltet.
Damit es nicht bei der Formulierung schöner Strategiepapiere bleibt, sondern eine als richtig erkannte Strategie auch erfolgreich umgesetzt wird, bieten wir Ihnen unser Know how für das Managen Ihrer Veränderungsprozesse an. Mit dem CHANGE COMPASS bieten wir Ihnen die Möglichkeit, insbesondere Zustand und Potentiale Ihrer Organisation genauer zu bestimmen.
Vom persönlichen Coaching über die Moderation von Workshops und die Weiterbildung von Führungskräften bis hin zur aktiv begleitenden Beratung reicht das Spektrum unserer Tätigkeit. Wählen Sie die Kooperationsform, die Ihren Zielen am dienlichsten ist.
Wenn Sie an einer gemeinsamen Überprüfung Ihrer unternehmerischen Gesamtsituation, Ihrer Strategie und Ihrer Wettbewerbsfähigkeit interessiert sind oder vor tiefgreifenden Veränderungen stehen, bei denen Sie auf die Akzeptanz und Mitwirkung Ihrer Führungskräfte und Mitarbeiter angewiesen sind, dann stehen wir Ihnen gerne für einen unverbindlichen Gedankenaustausch zur Verfügung. Sie erreichen uns unter 0611 44 7 88 20. Alternativ können Sie auch das nachfolgende Formular nutzen.
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